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    沃尔沃月销过万有“高招”

    17-07-15 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:131

    2017年已经过半,随着炎热的7月到来,各车企纷纷公布了各自的期中考成绩。其中作为二线豪华车品牌之一的沃尔沃,6月份在全球虽有涨幅但却微小到仅8%左右。而对于整体表现较为冷淡的中国市场而言,沃尔沃表现的却爱彩网论坛又出乎意料,6月销量首次破万,这也是沃尔沃在华单月销量首次达到五位数。



      是什么让沃尔沃在市场整体较为冷淡的环境下冲出万量的防线?沃尔沃在终端市场的表现有如何?为解开这个谜团,头条小编冒着近40℃的高温,分别走访了北京部分沃尔沃经销商来一探究竟。



      60系列热销终端优惠大



      根据沃尔沃官方发布的消息称,在中国市场上最为畅销的是以60系列为代表的国产车型。在走访经销商的过程中,这一消息也再次被证实。在位于城东的一家经销商处头条小编看到,虽然天气炎热,但在店内看车和维修保养的用户并不少。



      现金优惠最高9万元,还能办理2年0利率的贷款业务。销售人员在得知头条小编的购车意向后极力推荐称:店内现车比较充足,如果选择高配车型,价格方面还能再争取到更多优惠。目前,XC60的热销车型是T5智进升级版和T5AWD智进升级版,两款车型优惠后的最终价格仅相差6000元。



      在一个月前,头条小编曾经从沃尔沃内部独家获悉,全新一代XC60即将于今年9月份成都车展全球首发。全新车型的国产事宜也在紧锣密鼓的推进之中,目前沃尔沃成都工厂已经完成了SPA平台的导入准备工作。



      已在海外发布的沃尔沃全新XC60



      对此,销售人员也表示:XC60优惠较大的一部分原因就是这款车即将换代,届时新车的价格会比目前优惠后提高大概10万元左右,所以现阶段是购买XC60的最佳时机。



      同时,在之前在全新XC90上市之初,沃尔沃采取了新老车型两代同堂的方式进行销售。头条小编此前获悉,未来XC60的销售或将采取相同的方式,老款车型或以经典款的方式继续销售。对此,销售人员表示目前店内还未接到相关通知,XC60未来是否两代同堂目前还尚不得而知。



      沃尔沃S60L在实现国产后也获得了不少消费者的认可,头条小编从位于城北的沃尔沃经销商处了解到,目前T3智进版和T4智远版车型最为紧俏。



      其中,消费者如购买T3智进版车型,在享受国家购置税75折补贴和店内现金优惠后,整车落地价大约在23万元左右,已经与普通合资品牌中级车不相上下。而搭载2.0T发动机的T4智远版车型最终落地价约在25万元上下,也能用相对较低的价格来满足一部分对动力性有双色球娱乐平台大全追求的消费者。



      S90库存充足有补贴还送保险



      自从在今年4月上海车展期间,宣布彭于晏代言S90后,这款沃尔沃的旗舰车型便以更加年轻化的姿态面向消费者,今年1-5月超过6000辆的销量业绩也让沃尔沃有个更多的自信去完成上市时定下年销2万辆的小目标。



      在位于城西的沃尔沃经销商处,头条小编在店内停车场看到了大量的库存新车,其中就不乏各型配置的S90。通过询问销售人员,小编得知目前S90的大部分车型普遍优惠在4万元左右,其中最高优惠能达到新车指导价的8.8折,店内销售情况最好的车型为T4智远版,优惠后售价能降至36万元区间。



      有意思的是,多个经销商的销售人员无一例外地向汽车头条APP推荐了分期贷款买车的方式。据一位销售人员私下表示,除去办理贷款销售人员可获得一定的提成这一直接因素外,由于其贷款金融公司为沃尔沃自营,推荐消费者办理分期也是因为每个月有销售人员都有固定的任务量。虽然分期贷款可以缓解消费者的购车压力,但也会产生部分手续费。因此,经销商会提供免费的保养以及配饰,来与手续费相抵。



      沃尔沃官网截屏



      同时,目前沃尔沃厂家为S90系列车型推出了50%购置税补贴、万元保险补贴以及36期0利率金融方案这三项优惠政策。但是在走访的多家经销商后汽车头条APP发现,这一厂家给出的优惠政策在经销商处执行的并不一致。有些经销商表示如果选择厂家优惠便不能在享受店内的现金优惠,只能平价提车。而有些经销商则称厂家与店内优惠可以同时享受。由此可见,消费者在购车时还是要货比三家才能拿到最大的实惠。



      市场收缩对豪华品牌影响不大



      通过一天的走访,头条小编看到沃尔沃经销商目前的经营压力并不算严峻,在炎热的高温中,利用较大幅度地降价和其他营销手段的跟进,也保证了经销商相对稳定的销售节奏。



      今年上半年,沃尔沃在华累计销量从去年同期的40688辆上涨27.6%至51914辆。而6月10113辆的销售业绩,也实现了同比30.9%的高增长。



      对于沃尔沃在华首次月销突破万辆的业绩,全国乘联会秘书长崔东树对汽车头条APP记者表示:相比于其他车型,豪华品牌市场目前总体较好,并未受到市场逐步收缩的影响。随着财富向富人聚集,未来各个豪华品牌的销量走势也会更加稳定。同时,沃尔沃近期在营销方面的改善也是其销量增加的因素之一。



      根据沃尔沃的规划,在未来10年内将会投入更多精力,集中研发插电混合动力技术,并在2020年之前至少投产一辆纯电动汽车。据悉,沃尔沃第一款纯电动汽车将基于CMA平台打造,尺寸与沃尔沃40系列相当,并将面向全球市场上市销售。同时,沃尔沃也在对SPA平台的大尺寸车型进行电动化开发,以此巩固沃尔沃60系和90系车型的市场竞争力,而这些车型也必将出现在中国市场。按照目前的市场状况,随着今后更多新车型的加入,沃尔沃或许还会在销量上取得更大的突破。






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